Montre ton expertise avec une analyse précise : 

• du marché actuel
• des ventes passées
• du comportement acquéreur

Capacités des acquéreurs  :  Tiens compte des capacités d’emprunt et du pouvoir d’achat des acheteurs pour fixer un prix réaliste.

1. LANCE TA RECHERCHE

🔍 Rentre l’adresse du bien, le type de bien, le nombre de pièces et une fourchette de prix.

Tu peux aussi copier le lien de l’annonce directement.

Ne restreins pas trop les critères, mets des écarts assez larges pour obtenir un nombre suffisant de biens à comparer.

2. AFFINE TA RECHERCHE

🛠️ Combien de biens similaires et moins chers sont à la vente ?

Utilise les filtres pour trouver des biens qui ressemble au bien sur lequel tu travailles : le terrain, une piscine, le DPE, …

Ajuste les filtres pour obtenir au moins 20 biens comparables pour une analyse solide.

3. REGARDE LES BIENS CONCURRENTS

🏘️ Quel est le prix moyen des biens en concurrence ?
Grâce à la carte interactive montre leur les biens qui entreront en concurrence avec le leur. L’Immo-Mètre calcule le prix médian des annonces et positionne le bien étudié vis à vie de cette concurrence.

En ajustant la jauge, tu peux démontrer au vendeur à quel point un prix donné le rendra plus ou moins compétitif sur le marché.

4. ANALYSE DE LA CONCURRENCE

🖼️ Quels sont les atouts des concurrents  ?

A gauche le vendeur voit les maisons moins chères que celles étudiées, à droite les plus chères.

Les photos sont volontairement petites pour éviter que le vendeur ne se focalise trop sur des détails spécifiques.

L’objectif est qu’il prenne conscience de la concurrence et donc de la nécessité d’ajuster son prix.

6. MONTRE LA DIFFICULTE DES FINANCEMENTS 

💸🏦 Comment les taux d’intérêt impactent la valeur du bien  ?

Le vendeur a une idée du prix de son bien, basée sur sa valeur subjective, qui résulte souvent du prix d’achat, des travaux réalisés, et d’idées plus ou moins précises des ventes à proximité, etc.

Il est donc important de lui faire comprendre ce qu’est la valeur marchande et que celle-ci évolue AUSSI en fonction des taux d’intérêt.

Avec la hausse des taux, la capacité d’achat des acquéreurs diminue. Il y a donc moins d’acheteurs pour un prix équivalent.

Pour vendre rapidement, il est alors crucial de trouver le juste milieu entre les intérets du vendeurs et ceux des acquéreurs.

7. ALIGNE LA STRATEGIE DE PRIX SUR LE MARCHE LOCAL

📍💰 La stratégie prix est-elle en phase avec le quartier ?

Date de mise en vente : si les maisons mettent longtemps à se vendre, ça montre la dynamique locale, mais aussi le manque d’acquéreurs.

Biens les plus populaires : Si le bien ne correspond pas aux critères les plus recherchés, il faudra en tenir compte lors de l’analyse des biens concurrents.

Prix au mètre carré : Cela montre la dynamique de prix de manière localisée, à mettre en rapport avec le nombre de ventes.

8. Analyse les ventes passées similaires 

Met en évidence les prix auxquels les biens ont été vendus dans le quartier à une époque où les taux d’intérêt étaient plus bas, ce qui reflétait l’ancien pouvoir d’achat plus élevé des acquéreurs.

Ensuite, actualise ces prix en tenant compte du taux d’intérêt actuel de 3,76%.

Montre combien ces mêmes biens valent aujourd’hui. Cette mise à jour révèle une baisse significative du pouvoir d’achat des acheteurs, due à l’augmentation des taux d’intérêt.

Enchaine sur l’estimation

Félicitations ! Tu as retenu leur attention ?
Profites-en pour leur proposer une estimation précise de leur bien.
Explique au vendeur que tu pourras ainsi aller plus dans le détails, prendre en compte tous les aspects spécifiques et leur remettre un rapport d’estimation détaillé.
L’estimation te permettra aussi de montrer ta maîtrise du secteur et verrouiller ta prise de mandat.